1、寿险，防止家庭经济支柱身故对财务的重大打击。2、重疾险，补偿因疾病导致收入中断的损失。

（定期）寿险，自然身故、意外身故、疾病身故、直接赔钱！

功能一：风险分散，降低个人承担的风险暴露；功能二：大病保障，应对大病带来的经济负担

1、一张保单多功能，齐活！2、保障全，保额低 3、我还年轻不用买保险 4、便宜的产品最划算

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人

保险顾问和保险代理人，虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别

家庭总体需求收集、需求细化、优先级规划、产品、公司筛选

基础询问：想通过保险解决哪些问题？(疾病、身故、残疾、教育、养老、强制储蓄等)

最专业的知识，最权威的解析，不用浪费时间翻遍网络，也能得到最好的保险科普

推荐客户真正需要的，而不是公司推什么产品我们就向客户推荐什么